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면접질문

1. 국순당 ON채널 와인영업 직무를 선택한 이유는 무엇입니까
2. 영업 과정에서 고객을 설득하는 핵심 전략은 무엇이라고 생각합니까
3. 소비자와 B2B 거래처의 니즈를 파악하기 위해 어떤 방식으로 현장을 분석합니까
4. 영업 목표가 높게 설정되었을 때 압박감을 어떻게 관리합니까
5. 갈등 상황에서 거래처와의 신뢰를 회복한 경험이 있다면 설명해 주세요
6. 국순당의 와인 제품을 ON채널에서 확장시키기 위해 가장 먼저 실행할 전략은 무엇입니까
7. 5년 후 ON채널 영업 전문가로서 어떤 모습을 목표로 하고 있습니까

본문

저의 성장은 한마디로 정의하자면 “사람과 제품을 연결하는 과정의 의미를 깊게 이해하며 성장해 온 여정”이라고 할 수 있습니다. 어린 시절부터 부모님은 저에게 ‘사람은 결국 사람이 만든 가치를 통해 서로 연결된다’는 말을 자주 하셨습니다. 그래서 저는 누군가의 제품과 서비스가 어떻게 소비자에게 전달되고, 어떤 경험을 만들어내며, 어떤 신뢰를 구축하는지 자연스럽게 관심을 갖게 되었습니다.

대학 시절 마케팅 관련 프로젝트를 많이 수행하면서 저는 ‘판매’라는 개념이 단순히 가격과 제품의 교환이 아니라, 그 제품이 가진 가치와 브랜드의 이야기를 고객이 체감할 수 있도록 만드는 과정이라는 사실을 체득했습니다. 와인에 관심을 갖게 된 것도 같은 이유였습니다. 와인은 동일한 품종이어도 산지, 양조 방식, 숙성 과정, 브랜드의 철학에 따라 완전히 다른 맛과 경험을 제공합니다. 즉, 아이템 자체보다 그것을 전달하는 사람의 스토리텔링과 전문성이 고객의 선택을 결정